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顾客为什么要买你的产品?这是我听过最好的回答!

2019-05-07 by 博天国际官网

  所有人都不?#19981;?#20415;宜货,但是所有人都?#19981;?#21344;小便宜。
  
  这是个很重要的问题,但身在其中的你可能很少想过,这里给出五大理由,请对号入座:
  
一、你能够为客户解决问题
  
  透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。思考一下,客户向你购买真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把它们列出来,印在你的宣传册上、你的网站上,让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户?#20102;?#30340;需求!
  
  记住:永远只给客户想要的,千万不给自?#21512;?#32473;的。
  
二、你能够让客户感觉占了大便宜
  
  所有人都不?#19981;?#20415;宜货,但是所有人都?#19981;?#21344;小便宜。这叫本能,这叫人性。盘古开天以来,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。
  
  所有人都?#19981;?#21344;小便宜。无论他现在多么的富有,如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水到渠成。逛京东,第一反应是冲动;逛美团,第一反应是冲动;逛天猫,第一反应是冲动。你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。
  
  思考一下:你的产品,如?#25991;?#22815;让客户购买后,感觉捡了一个大便宜?
  
三、让客户对你有强烈的神秘感
  
  在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比仆人还要忠诚,就连头型都是,几千年来统一发型……这仅仅是表面,真正的背后是神秘感!
  
  为什么这些策划的广告,都使用这个词汇,就是让你有好奇心,无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。在营销过程中,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感;如果前五掌客户受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
  
  换句?#20843;擔?#22914;果你把十八掌一下子全打给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。
  
四、你能够帮助客户实现梦想
  
  我们每一个人内心都会有梦想。如果说上面第一条——你能够为客户解决问题——满足的是客户的实际需求的话,那么这一条就是客户的心理需求。
  
  在实现梦想的过程中,都会有很多里程碑。你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,?#32422;?#22312;实现梦想中每一个里程碑遇到的困难和解决方案。
  
  真正的营销高手,是?#26085;业?#23458;户的梦想和里程碑,?#19994;?#23458;户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务,而不是一味的制造产品。
  
五、你很真诚
  

  如果把营销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择向没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。


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