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定制家具增速慢了,成品家具会不会快起来?

2019-04-12 by 博天国?#20351;?#32593;

  经历了2018年的行业寒潮,2019年,家具企业显然都走在一条更加崎岖的独木桥上。
  
  连一向风生水起的定制家具行业,最近都不太好过。有媒体分析六家大型定制企业的财务数据,对比2017-2018年一至三季度营收增速发现,除了尚品宅配前两个季度?#32422;?#27431;派第一季度保?#32456;?#22686;长外,其余企业增速都在放缓。
  
  从2008年到2015年,定制家具企业营收始终以30%以上速?#20173;?#38271;,如今降速慢行已成定局。
  
  定制的衰落很容易让我们回想起板式家具曾经走过的风雨路。回顾往日,板式家具的热潮犹如昙花一现。如今,板式家具企业正在弥补当年的漏洞,但是已很难再回到原有的地位。
  

  市场是多变的。一旦漏出缝隙,就会有新的企业逆流而上。定制家具今日陷入困局,是否也会如当年板式家具一般,将?#32422;?#30340;霸主地位拱手让出?


  
  1、定制的降速,会使成品家具提速吗?
  
  如今,提起定制家具,我们仍然会将成品家具与之相比较。在定制家具疯狂扩张的同时,成品家具企业的市场份额步步紧缩。定制市场转冷,是否会让出一部分曾经吞食的市场,使成品家具企业焕发新的生机?
  
  答案恐怕并?#28949;?#35266;。
  
  首先,定制行业营利下滑的主要原因是市场竞争白?#28982;?#28040;费市场收缩和房地产政策调整。与板式家具的困境不同。板式家具当年衰落的最主要原因来源于环保问题。受到环保重创,消费者自然会将目光投射向板式家具的“对手?#31508;的?#23478;具。
  
  成品家具则几乎无法从定制家具目前的困?#25345;?#22842;回市场资源。消费市场紧缩、房地产政策调整,这是整个家具行业都在面对的难题。而定制行业的白?#28982;?#31454;争,势必将使头部企业加快市场争夺的速度。
  
  定制企业在危机之中寻求变局,纷纷转向新业务。多数企业都在增加?#32422;?#30340;产品品类,从单一的橱柜、衣柜定制,到木门、床、?#20171;?#31859;、整体定制,有实力的企业甚至早已将砝码加在“整装”上。一旦企业巩固了整装领域的地位,甚至开始垄断行业资源,其盈利能力难以小觑。
  
  部分定制企业则开始转战高端定制市场。他们不再局限于板式定制,开始走整木定制、高端设计师定制等路线,满足中高端消费者的需求。市场前端竞争越发激烈,留给成品家具的空间其实并不多。
  
  2、成品家具是否走向不可回头的衰败之路?
  
  在这场螳螂捕蝉的故事里,成品家具显然充当的不是黄雀?#24039;?#20182;们恐怕还要面对市场的再度收缩,如临深谷。
  
  不过如果说,成品家具彻底完了,这倒也过于忧虑。在三月的展会现场,我们仍能发现许多成品家具企业逆水行舟,在行业寒潮之中爆发出十足的活力。定制家居企业能在困?#25345;?#27714;变,成品家具企业未必没有新的出路。2019年未必是成品家具翻身的一年,但却是充满机会与挑战的一年。
  
  成品家具企业?#21152;?#21738;些机会?首先,多数消费者购买成品家具时仍然最看中设计性。高端定制家具价格昂贵,且工期漫长,相比之下能随买随走的成品家具是更好的选择。目前发展得较好的成品家具企业都在打设计牌,尤其是能和文化挂钩的家具产品,如新中式家具企业深度挖掘中华传统文化,在“文化复苏”的浪潮中吸引消费者的目光。北欧、意大利风格家具企业则更多强调原创设计师、国外设计师的设计手笔,借此吸引年轻消费者。这一点一般的定制企业很难做到。
  
  更多成品企业开始将软装搭配到设计之中,并推出多品类组合式家具,如沙发搭配简易茶几、边桌,书桌配?#36164;?#26550;、台灯甚至文创产品等。不少消费者被某一件家具设计打动,最后很可能购买一整套搭配好的家具产品。成品家具“样板房”的出现,更让许多年轻的小家庭心动。
  
  传统门店也不再是成品家具企业唯一的入口。越来越多的成品企业选择入驻大型购物卖场,建设体验店、街边店或潮流时尚家居生活馆。此外,社交媒体的迅猛发展,使流量不再来源于单一入口。利用新品、“爆品”将流量引入门店,也是一种非常高效的引流手段。
  
  也有企业早已?#20174;?#32504;缪,自建生产线走成品+定制的路线。其实倒可以与定制企业合作共赢求发展。柜体进行定制,一些不适合进行定制的家具产品,如沙发、桌椅、床,则可在成品企业随意挑选搭配。或许?#21496;?#36824;能解决成品家具企业老大?#35757;目?#23384;问题。
  
  定制的困局不会直接促成成品的复苏,但仍然给成品家具企业带来一丝曙光。刚?#23637;?#21435;的展会,给不少家具企业打上了一剂强心针。或许,家具行业的2019,真的没有我们想象的那样难。

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